茅台葡萄酒:向上2023,进击2024

2024-01-30 行业资讯 万阅读 投稿:本站作者

茅台葡萄酒:向上2023,进击2024

茅台葡萄酒的逆风增长,

对整个行业的发展来说是一种鼓舞,

其“奔跑”的姿态也是一种引领。

“要坚定不移打响茅台品牌,(茅台)集团各个方面的力量将为葡萄酒公司赋能。”

这是茅台集团党委书记、董事长丁雄军对茅台葡萄酒2024年发展的定调,是对其“特而美”发展征程的展望。

向前看的同时也应回头看,只有知晓来时路,未来方能行更远。

当我们梳理企业在2023年走过的路不难发现,茅台葡萄酒正从引领走向超越。

奔跑,是茅台葡萄酒的标签

茅台葡萄酒的引领与超越,或是从“奔跑”开始。

云酒头条曾评论道,“奔跑”对茅台葡萄酒而言,既是具象的行动,也是抽象的精神。

具象行动方面,茅台葡萄酒以奔跑之姿承载着体育精神,并将之化为品牌资产。

“奔跑的茅台红”第三季于2023年2月25日在哈尔滨开跑,12月29日在三亚收官,IP升级贯穿全年。同时,茅台葡萄酒也在这一年里以“奔跑”的精神,助力了杭州亚运会。

在此期间,茅台葡萄酒发扬“奔跑”能量,秉承亚运精神,将运动之美、文化之美、体验之美交织交融,呈现出中国葡萄酒积极向上的力量与向前发展的希望。

抽象精神层面,“奔跑”折射出了茅台葡萄酒逆势上扬的发展态势。

据了解,茅台葡萄酒在2023年营收同比增长39%;利润同比增长76.3%。茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风透露,茅台葡萄酒2023年经销商数量同比增长115%。

过去这一年,酒类行业数据有所增长,但细分到葡萄酒类目中,实际销量并没有明显上涨,行业下行的整体趋势仍未得到逆转。

正因如此,茅台葡萄酒的逆风增长对整个行业发展来说是一种鼓舞,其“奔跑”的姿态对行业来说也是一种引领。

业内人士分析,当引领成为一种习惯,茅台葡萄酒的超越也就水到渠成。

“一盘棋”战略下的葡萄酒梦想

在茅台葡萄酒2024年度市场工作会上,丁雄军针对茅台葡萄酒取得的成绩作出发展结论:“我们完全可以实现持续高质量发展和高速增长,也可以证明中国可以做好葡萄酒,茅台也可以做好葡萄酒。”

从茅台葡萄酒既往成绩足以证明此结论,比如,茅台葡萄酒全年有12个产品荣获13个评选组织的38个奖项;频繁亮相各类博览会、展销会、糖酒会等,博得诸多参展者关注;仅亚运会期间i茅台平台就实现销售1400余万元,50天内在巽风平台实现销售2600万元,等等。

万联证券曾表示,葡萄酒分级进一步规范,行业供需格局变化,优质葡萄酒需求上升。

基于此来分析产业发展的逻辑本质,可以发现,葡萄酒的前景仍然是具有确定性的,上升空间也是广阔的。

在12月26日举办的“2023中国葡萄酒领军企业T6峰会”上,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长李春风明确表示,坚守品质、深耕市场,坚定信心,勇毅前行,中国葡萄酒一定能够得到消费者的逐步认同和接受。

对中国葡萄酒的信心,李春风在上任之初就已明确提出。

3月份召开的供应商大会暨战略研讨会上,李春风诚挚邀请供应商同茅台葡萄酒携手,坚持高质量发展、现代化建设的时代主题,追求极致、追求卓越。

近一年来,李春风带领茅台葡萄酒,在“大集团一盘棋、产业链一条心”的集团战略布局下,深入主动营销、深耕品牌营销、深挖文化营销、深探数字营销、深情服务营销,实现了渠道的全面布局,品牌形象不断提升,逐步构建起特色文化体系,在提升品牌张力的同时也夯实了市场基础。

茅台葡萄酒,大步向未来

中国葡萄酒行业的发展,受多种因素的驱动。

一方面,中国经济持续增长,以及当下盛行的多元化、个性化的“健康消费”理念,为其发展提供了消费基础与诉求;另一方面,行业内部也在不断进行技术创新与营销创新,为其发展拓展了空间。

中国葡萄酒的健康发展,机会或许就在这些因素的持续作用与协同效应之中。

在此背景下,茅台葡萄酒强调要在消费端建立“三个导向”。

贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司党委副书记、总经理范雪梅对此进行了解读,一是价值导向,引导消费者重新认识中国葡萄酒的品质;二是价格导向,确立中国葡萄酒在高端价位的话语权;三是文化导向,要和中国文化融合,形成中国的葡萄酒话语体系。

商业江湖,瞬息万变。身处其中的葡萄酒行业,同样也是风起云涌。

企业只有结合市场竞争环境与自身实际情况,以“长期主义”思维做好战略规划,挖掘品牌文化内涵,提升产品体验,加强渠道管理,创新消费者培育,才能保证稳定、可持续的发展,进而实现引领与超越。

由此来看,茅台葡萄酒的未来新的蓝图,已愈发清晰明确。

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