6月21日，珍酒李渡集团2024年股东周年大会及投资者日活动在贵州遵义召开，珍酒李渡集团董事长吴向东为集团2024年的发展定调，并直面投资者关心的行业趋势、公司战略等问题，与大家交流。
这无疑是一场信息量极大的股东大会：珍酒动销和开瓶仍保持较高的水平；高端光瓶酒未来将持续增长；坚持走品牌高端化路线，做强千元价位带……
这同样是一场提振信心的大会：珍酒李渡稳定增长蓝图徐徐展开，产品、渠道等多项真招实招频现，为深处调整周期的白酒行业提供了参考。
2023年，珍酒李渡营收、经调整净利均实现超20%的增幅，交出了一份亮眼成绩单，而透过这场股东大会，珍酒李渡稳定增长的细节也一一呈现。
珍酒方面，吴向东表示，珍酒在今年取得了不错的增长，并在动销和开瓶上保持着较高水平。方正证券研报显示，珍酒上半年主产品动销率、开瓶率较去年均有提升，批价稳定，库存处于良性水平。
增长的原因，得益于珍酒在双渠道增长战略实施和升级体验式营销方面卓有成效。在双渠道增长策略下，珍酒事业部和高档酒事业部定位更加清晰、目标更加明确，珍三十也由团购渠道转换至流通渠道，预计下半年将进一步提高增量。而在体验式营销方面，将原有回厂游和品鉴会全面升级为“圣地之旅”和“国之珍宴”，提升了品牌整体形象同时，还为业务拓展和转化提供了强有力支撑。
此外，核心市场方面，吴向东透露，珍酒在贵州、河南、湖南、山东市场均保持预期增长。
李渡也在今年上半年保持了良好的增长态势，“预计省外前十大客户今年都将保持预期增长。”吴向东对李渡未来的发展给予极高期待。
中国酒业协会不久前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》（下称《报告》）显示，从消费市场反馈情况来看，今年上半年和2023年同期对比略有下滑，80%的企业表示市场有所遇冷，生产端和流通端进入存量竞争，复苏态势较弱。
可见，珍酒李渡在2023年的亮眼增速上，依然保持了稳健且持续的增长，与中国白酒行业遇冷形成了鲜明对比，其韧性也愈发凸显。
在稳定增长、全方位高质量发展的基础上，珍酒李渡在产品、渠道等方面的真招实招也被大众所知。
产品方面，酒业家了解到，珍酒将推出次高端价格带宴席产品，并将对珍三十和珍十五两款核心大单品进行升级。“新一代的珍三十和珍十五主要在酒体上进行升级，提高产品的竞争力和性价比。”吴向东表示。
同时，吴向东谈到，未来的重心仍将聚焦主线产品，并重点发力千元价位带。“我们的逻辑还是以500元-1000元为主，占领次高端及以上价位带，未来最重要的产品就是珍十五、珍三十以及光瓶酒系列。”吴向东表示。
在渠道方面，珍酒事业部全国种子合伙人已近2万家，未来预计将扩充至10万家；以高端光瓶系列为主的高档酒事业部，将继续扩大五星合伙人数量。
“高端光瓶系列会持续增长。”吴向东表示，珍酒李渡双渠道战略的成功在于开发了两套产品，一套产品是做不了两套渠道的。以李渡为例，其已在高端市场打下一片天地，接下来将拓宽产品矩阵，加强传统渠道的占比。具体来看，将建立以李渡高粱和李渡王两大产品矩阵，李渡高粱系列主要以团购为主，包括千元以上的李渡高粱1308、八百元价格带的1955和次高端的1975；李渡王系列主要聚焦100-300价格带，承担打入传统渠道的战略角色。
基于两大产品矩阵，李渡是“省内省外两套打法”，即在省内品牌调性已经建立的市场，试点全价格带的产品拓展；省外市场则聚焦李渡高粱系列，建立品牌认知，扩大核心客群。
“李渡未来有很大机会成长为像珍酒一样的规模化的全国性白酒品牌。为了达成这个目标，将坚持‘小而美’到‘大而精’的发展战略，希望用几年时间打好规模化扩张的基础。”吴向东直言。
湘窖将聚焦经销商质量的提升，通过实施大网点战略和加强体验式营销，进行渠道渗透。
面对经济下行、消费疲软，白酒企业的增长路径究竟是什么？在珍酒李渡的股东大会上，从业近30年的吴向东给出了他的答案：“四驾马车”，即品牌、产能、渠道、团队，并做好“美食+美酒”的融合文章。
“我们始终在做品牌，并擦亮品牌价值，珍酒李渡品牌力每年都有几个点的增长。特别是珍酒李渡上市以后，知名度得到大幅提高”，吴向东表示，品牌之外，今年珍酒的产能已超过4.1万吨，预计储酒将超10万吨，为高端产品进一步扩量和提升产品竞争力提供坚实基础。
会上，吴向东还表示，在当前形势下，“美食+美酒”的跨界融合，将是白酒实现增量的重要依托。珍酒打造的珍酒·1912美食研究所，就是为推动建立统一美食标准，推出可复制、标准化、可推广的美食美酒融合新样本，助力中华美食走向世界。“中华美食就是配白酒的，跟红酒、啤酒还是没那么搭，我们升级中华美食料理，能推动消费人群外出，消费白酒的机会也会相应增加”，吴向东说到。
回顾过去几年的酱酒热不难发现，当一众酱酒企业经历过山车式发展时，珍酒始终稳扎稳打，循序渐进，保持了健康增长。
稳扎稳打的珍酒李渡，也是吴向东对白酒行业信心的折射。吴向东表示：“目前行业面临的是整个宏观经济环境的问题。我相信未来经济好一些，行业又会上行。行业调整期对非品牌的企业的影响可能大于品牌企业的影响，所以我还是很有信心地看好今年和明年上半年”。
对于珍酒李渡的未来，吴向东表示，将践行长期主义，坚持“做难但正确的事”，差异化发展。他特别强调，珍酒李渡不会牺牲渠道健康盲目追求增长，而是注重长期发展，并不断提升产品品质与品牌价值，始终走品牌高端化路线。